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对于发展“起步晚、底子薄”的中国空调企业来说，在与拥有半个世纪甚至更长时间发展积累的外资巨头较量中，显然从一开始就处在完全不对等的竞争平台上。这就必须要求中国企业在更短的时间找到更快的扩张路径。
如果说，在变频多联机这一产品领域上的与外资企业“硬碰硬”技术较量，得益于美的在中央空调领域长达10多年时间的持续积累， 那么，在面对来自开利、麦克维尔、特灵、大金等美日企业在长达30多年对中国市场的长期布局，美的则通过“从一款产品的技术创新博弈到一整套综合解决方案 的取胜”商业模式革命，开启了中国企业在本土市场的“逆势突围”大幕。
从完成在单元机、模块机、变频多联机，到螺杆机、离心机等冷水机组全系列中央空调产品的布局后，美的发现，“与家用空调多直接面向终端受众不同，中央空调主要市场就在商业工程领域，这同时意味着这一领域的市场需求，受到建筑设计、工程安装施工、服务保养等多种因素影响，必须要建立一整套的系统应对方案和不同的产品组合方案。”
田明力告诉《中国企业报》记者，“目前，我们已经完成面向轨道交通、教育产业、大型场馆、酒店行业、工业领域、房地产行业、通 讯行业以及医疗行业等八大行业的系统解决方案，针对不同应用领域的实际需求和产品特殊性，可以一次性提供从产品选型、系统设计与配置以及服务保养的整体解 决方案”。
从卖产品到卖系统解决方案，这一度被认为是在互联网经济浪潮冲击之下，我国家电产业升级转型的方向之一。在中央空调市场观察人 士张彦斌看来，“卖产品到卖解决方案，这是基于企业的产品技术创新能力，却又不满足于此，而是积极向商业模式等运营思维创新的探索，这也是中外企业在中央 空调市场博弈的差异化创新”。
这一商业变革，给美的中央空调带来的是商业伙伴的持续信任和市场拓展的精耕细作。仅在房地产市场上，自2004年以来，美的就 先后与香港和记黄埔地产集团、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、中海地产、龙湖地产、招商局地产、奥园地产、莱蒙国际等30多家行业巨头达成合作。同样，在空 气能热水机市场上，美的已连续4年稳居国内空气能热水机市场第一，2011年成为业内首家、也是唯一一家年销售额超过10亿元的企业，在空气能热水机领域 已牢牢确立了行业领导地位和系统竞争优势。
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