新年伊始，鞍钢集团攀钢攀钢钒有限公司钒冷轧厂呈现出一派繁忙的景象。该厂员工说，2016年他们完成了目标任务，新的一年将顺势而为，继续以顽强拼搏的意志、绝处求生的决心，深度挖潜降本，开好头，起好步，创造新业绩。
2016年，钢铁行业进入“冰冻期”。面对前所未有的挑战，攀钢去年以“保命经营，资金安全”为核心，层层落实经营主体责任，打破旧观念，树立新思维，强化“两条红线”（经营现金流为正、边际贡献为正）意识，全力以赴打好提质增效攻坚战，生产经营逐步企稳向好，完成了控亏强基的既定目标任务。
构建全方位“控亏”保障体系
近年来，随着经济下行压力加大，钢材市场需求回落，钢铁行业快速发展过程中积累的矛盾和问题也逐渐暴露，钢铁企业生产经营困难。对攀钢而言，“保生存、求发展”比任何时候都重要。
“完成控亏指标，确保经营性现金流为正。”从2016年初开始，攀钢就打响了攻坚战，全体攀钢人朝着共同的目标前进：以客户需求为出发点和落脚点，以全面倒逼炼铁、轧钢和自产精矿工序成本为核心内容，采取多项措施，确保实现控亏目标。
攀钢构建了“责任体系+监控体系+绩效体系”的全方位保障体系，以“横向到边，纵向到底”为原则，对指标、责任和措施进行层层分解落实。其中，责任体系采用了由董事长、总经理总负责，业务主管领导+业务主管部门+业务涉及范围内子、分公司推动落实的运行机制，即“1+1+N”责任运行机制；监控体系采用了由公司主管产供运销副总挂帅，财务部、业务部室和生产经营主体单位按照动态监控、按月进行分析（关键环节按日、按周监控分析）的运行机制；绩效体系是公司将常规项目降本增效措施纳入各单位领导班子年度评价体系，子、分公司将其纳入职工薪酬奖惩体系。
2016年，攀钢将降本增效措施统一到企业转型升级过程中，渗透到深化改革、技术创新和精益管理中，将优化产品结构、优化生产环节、优化物流、压缩变动管理费用等措施，落实到每个工序、每个岗位中，完成了控亏指标，确保了经营活动现金正流量，为2017年扭亏为盈奠定了坚实基础。
优化指标重点破解“两大魔咒”
一直以来，攀钢面临“两大魔咒”：一方面，钒钛磁铁矿难冶炼、难分离，冶炼成本居高不下；另一方面，攀枝花地处内陆，远离市场，企业物流成本远远高于同行企业。这“两大魔咒”能否破解？2016年以来，攀钢将问题点作为创新点，紧紧抓住铁素流、碳素流和加工费用等关键环节，持续优化经济技术指标，炼铁、炼钢、轧钢等工序成本大幅降低。
攀钢各单位将降本目标值的制订与现场措施无缝对接，建立“吨钢制”统一指标体系。指标体系的制订与财务报表挂钩，与公司的利润挂钩，抓牢、抓实内部降本和“两金”（存货占用资金、应收账占用资金）占用。
攀钢树立系统性思维的理念，坚持局部利益服从整体利益。西昌钢钒推进“450工程”“300-400工程”等5个重点工程，攀钢钒成立了“300工程”和提高铁钢界面运行效率专项工作攻关小组，协调解决工序降本中存在的问题。
攀钢各单位将指标细化落实到各室、作业区和个人，制订切实可行的保证措施，加强日常管控和纠偏，从品种、产线、原燃料与动力、工艺优化、节能减排、费用等全要素着手，量化优化各大成本指标，市场竞争力不断提升。
以市场为导向调结构、转方式
深入市场前沿，才能掌握真实的情况；广泛收集意见，方能制订“破冰”的策略。2016年初，攀钢成立了考察调研小组，开展西南区域钢厂实地调研、建档和竞争力分析。国贸公司和攀长特相关分、子公司分别牵头成立了市场分析小组，开展西南区域普钢、无缝管、特钢、钒钛等产品市场供需分析。
根据调研和初步分析结果，攀钢收缩销售半径，在核心销售市场增加销售网点15个，强化核心销售市场的销售力量，提高核心销售市场占比；对直供渠道进行调整，根据下游行业用钢特点，以专业中心为平台，设大客户经理，调整产、销、研、用等各方力量，提升对直供用户的专业化服务水平；以满足顾客需求为起点，做好“贴近顾客、服务顾客、感动顾客、留住顾客、创造顾客”工作，以提升顾客满意度为终点，不断扩大顾客群体。
经过一年的强力调整，攀钢市场销售工作取得实质性突破：川滇核心销售市场销量大幅增加，冷、热轧产品市场占有率持续提升，汽车钢供货量大幅提高……
从市场需要什么我们就生产什么，从简单地为客户提供钢板到参与项目设计、材料选择，攀钢以变应变，主动把握市场主动权，提升服务能力和发展能力。
销售战略调整只是攀钢结构调整的重要一环。2016年以来，攀钢在产品、原燃料、产线结构调整方面不断发力。产品结构调整方面，攀钢坚持“高品质、低成本”准则，强化生产环节管控，优化内部资源配置，做大效益产品产销规模，汽车用钢、海绵钛产量都有不同程度增长。原燃料结构调整方面，攀钢深化战略采购合作，实行供应商动态管理，加大公开采购力度；拓宽辅料采购渠道，深化资源替代，推行功能承包，打造低成本供应链。产线结构调整方面，攀钢强力推进亏损企业关停并转，抓好区域及跨区域产线转移和结构调整，关停攀长特二厂区和三厂区、攀成钢钢管轧制生产线，重庆钛业10万吨/年硫酸法钛白环保搬迁项目竣工投产。
从构建全方位“控亏”保障体系到优化各大技术经济指标，再到深入推进结构调整，攀钢在控亏增效的道路上，走出了自己的新路子。