“这个月的收入真够高啊！”又到了开工资的日子，包钢钢管公司职工刘延斌的工资卡入账比以往多出近2000元——这是他拿到的销售提成。在运营改善部工作拿到这么多销售提成，这可是件新鲜事儿。事情还要从钢管公司实施的全员销售薪酬激励政策说起。
为拓展产品销售渠道，推进营销工作提质增效，促进产品结构调整，2016年11月，钢管公司制定下发《全员销售薪酬激励政策（试行）》，收入与销量、效益挂钩不仅打破了营销人员的“大锅饭”，同时销售业务也向非营销人员敞开大门。全员参与、自由竞争、公开公平、高价重奖……无论你是一线工人，还是技术人员、管理人员，一旦促成合同，就能享受到与专职销售人员相同的提成。
激励政策实施的第一个月，非营销人员刘延斌就促成了一笔结构用钢管合同。很快，合同产品分批次发往辽宁。“其实这笔收入算不上惊喜。”刘延斌坦言，因为钢管公司公布了销售提成计算方法、各类提成设定等内容，他早已计算出合同为自己带来的“好处”了。
值得一提的是，这一激励政策并不是只针对钢管公司职工，而是面向所有包钢在职职工。刘延斌成功售出结构用钢管的同时，另一名包钢其他单位职工也签下了一笔液压支架管销售合同。如今，合同已履行完毕，提成正在兑现中。
记者了解到，钢管公司全员销售薪酬激励政策还在逐步完善中。可以肯定的是，一笔销售合同带来的“好处”不仅仅局限在个人收入上。打破壁垒，挖掘潜在资源，全员销售铺设起一条营销新渠道，一个更加适应市场竞争形势的新的营销体系正在构建起来。