合金弯头 高压合金弯头 厚壁合金弯头

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钢管和合金管件行业这么多年下来，似乎技术的成熟度已经到了极限，没有什么值得再改进的地方了，理论上说确实是这样，但为什么亚汇公司的合金管件（弯头，三通，异径管，管帽）还能做到比同行节省10%的采购成本呢？

钢管和管件行业是个老行业了，从全球来说已经一个半世纪了，技术成熟度已经达到了顶峰，但目前国内产能的严重过剩，和工业产品严重的同质化，造成市场价格战的恶性竞争，其结果是：假冒伪劣，以次充好，粗制滥造，偷工减料，很多生产合金管件的厂家，干脆在加工过程上面减少工序，把不符合质量要求的产品，喷砂，刷漆以质量达标的价格卖给客户，所以造成目前市场上一片混乱，用户根本分不清到底哪家好，哪家是有问题的。

还有，你别以为这些质量不达标的管件价格会非常低，不会的，他比用户聪明，他的价格比我们正规企业的确便宜，但绝不会便宜一半以及以上，因为太便宜了，用户也不相信了，所以他把价格定位在亚汇管业的下面，价格贴着我们走，永远比我们便宜，然后你就感觉占着便宜了。

当下钢管和管件市场，已经不是竞争的红海了，而是鱼龙混杂的死海。

说句胡调侃的话：合金管件已经不是当产品管道配件在销售了，而是按照合金管件的钢铁重量论斤卖了，这真是一个喜剧式的真实笑话。

由于大量假冒伪劣，以次充好，粗制滥造，偷工减料的合金管件充斥市场，我们的新老客户还是一致反映，亚汇管业的合金管件比同行节省至少10%的采购成本。其根本原因就是亚汇管业的钢管产品和合金管件产品质量好，服务好，售后有保障，降低了质量风险，我们从来不做以次充好，偷工减料的合金管件。

那么多的大型电厂和国内外的中间商，为什么喜欢选择和亚汇合金公司合作呢？

1.连续五年无客户质量投诉，销往世界20多个国家和地区

2.国内外项目业绩上千家，十几家中外大型电厂和锅炉厂在使用

3.质保五年，五倍于同行的质保时间

4.直径600mm内钢管和管件产品常规型号已经实现计划性现货库存和销售

5.工厂周围物流四通八达，最快可以两天送达客户工地现场

6.超过60%的客户是老客户转介绍过来的

7.帮助500家合作伙伴降低质量风险，为客户节省至少10%的采购成本

8.运输途中导致产品或者产品包装损坏，我们无条件负责退换或者赔偿

9.拥有15米内径的大型热处理炉，在本地也许找不出第3台

10.采用进口检测设备，确保原材料100%达标

11.引进精密车床，保证了坡口角度严格控制在ASTM美标、DIN德标、EN欧标规定的范围内，平滑度控制精准。

12.每一份订单，均按照国际第三方检测流程，将每个产品规格的外径、壁厚、长度、数量、材质等数据以文本的形式做一份检测报告，无论客户是否要求，我们都会将此报告提交给合作伙伴。

到目前为止，亚汇管业的钢管和合金管件，已经连续五年无客户质量投诉事件，而我们也一直在倡导：没有售后服务才是最好的售后服务。

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做不了的产品我们不会强揽过来

有一次我和一个老客户谈话说起，他说所有你们能供应的产品我一直都在你们那里采购，我说因为他质量好，他说是买着放心，我说怎么就买着放心了，难道买其他公司的产品就不放心了吗？如果不放心，就不应该采购他们的产品。后来通过了解才知道，很多同行都是以次充好，偷工减料，我们不谈产品的规格尺寸是否符合，单谈原材料检验，因为很多合金产品材质必须要保证，否则工程上的环境要求不达标，很容易发生事故，出了事故就不单单是产品退换这么简单了。

其中有一点就是，我们做不了的产品，我们绝不强揽过来，不报价，不接单，因为合金产品的复杂性和多样性，我们经常会接到一些未曾做过的产品单子。

例如有一个客户，发来一个询价单，单子不算小，4130材质的合金钢管和配套的合金弯头和合金法兰，首先我们已经确认了这个单子是实单，但是由于我们工厂没有做过这个材质的产品，所以就拒绝了这个客户，但是这个客户还是比较倾向于我们，于是我和这个客户解释：仝经理，说实话，这种材质的产品我们确实没有做过，所以生产出来的产品我们无法保证质量，我也清楚您这个单子是个实单，但是我们不会为了接您这个单子而以次充好或者提供没有保证的产品，货送到国外，咱们供的货检验不合格，虽然我接您这个单子挣了点钱，但是您在国外客户那边丢了信誉，甚至可能会丢了这个客户，而我也损失您这个客户，损害了我们公司的信誉，不值当。

这个客户很疑惑，他说：你们当地有两家给我报过价格，说是可以做，质量也没有问题，但是你也清楚，咱们合作很多次了，你们公司在当地也是比较有实力的一家，信誉也比较好，所以我还是希望能和你们公司合作，我只能说：非常的抱歉，确实做不了，您再问问那两家把，也许他们可以做的，您那边再和他们沟通一下。

有时候就是这样，看着挺好的单子，这么馋人，没有办法，有些产品做不了就是做不了，没有把握那就不要给客户乱报价，乱接单子，有好多公司却不是这样，都是只要能赚钱，我们什么产品都有，我们什么都能做，先把单子抢过来，然后不停的在当地找有没有能做的，如果真的能找到并且很及时的话（在产品质量没有问题的前提下），那还好说，如果临近工期了，还是没有找到，那就会以次充好，以假充真，即使这样有好多也是耽误客户的施工进程或者船期（外贸业务出口需要订船），对于这种情况我只能呵呵了。

我们老总有这么一段话我个人认为非常的好：在本地合金行业，因为我们还不是领头企业，所以我们会更加的努力，努力的不只是接单，赚钱，还有产品质量，售后等一切，不做违背良心的事情，不做损害客户利益的事情，只有这样公司才能走的更久更长。

联系人：刘春晓

个人博客：liuchunxiao.com （刘春晓全拼.COM）

手机=微信=QQ：13930787365

企业网站：www.ysyahui.com

作为合金行业的标杆企业，我们为您提供零风险售后承诺：

无论您是工程直接使用还是中间商采购，我们都会认真对待您的每一次询价，我们会为您提供合适的产品，合适的价格，绝不以次充好，也绝不空口乱报价。

做不了的产品绝不强揽，耽误客户的工期和施工进程（外贸客户的船期），不做违背良心的事情，不做损害顾客利益的事情。

如果您所采购的产品不符合合同规定的要求，我公司将无条件退换货物，并在第一时间发至客户工地,绝对做到让您放心的采购。

我们倡导：没有售后服务的服务，才是最好的售后服务。有信心确认亚汇管业公司的钢管和管件产品基本上不会出现质量问题，哪怕是小的质量问题，多年的生产和销售经验告诉我们，客户采购不当以及产品在安装上的不当是主要的问题所在。

联系人：刘春晓

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不要去埋怨你的客户

今天，在一个微信群里听到我们的一个同行埋怨起客户来，说是客户什么也不懂，还把价格一直压低，客户星期天（星期天不上班）早上打来电话搅了他的美梦，当客户问为什么货物没有直接送到客户的工地上去，他给客户竟然说起了物流和快运的区别，还一直说，以后不会再做这个客户的生意了。

这里就会有几个问题：

1.客户一直在压价

2.不上班的情况下不愿意服务客户

3.运输问题

那么为什么会出现这种情况呢？

1.客户一直在压价，所以，没有太多利润，那么厂家就会把后续一切的问题都精简化，能控制成本的都控制了（当然也包括产品质量，这里不谈这方面），那么客户一直在压价又是什么问题呢？个人认为，定位不同，有的厂家就是以低价格取胜，他们考虑的是先接单再说，只要有单子，无论大小，价格高低，利润多少，只要有单子，先拿下，有的甚至是别的厂家给你报多少，我们就多少，甚至价格还低，有好多就是这样。

在这里我只能说，定位不同，需求不同，要求的产品质量不同，价格也会不同。

举个例子：

a.有的客户采购钢管，本来就是流污水的，在压力上根本就不高，但是还要求壁厚厚一些，但质量上还没有要求，所以他就会不停的压价格，因为谁的便宜就会采购谁的，所以这个客户的需求在质量上根本没有要求，只要能排污水就可以，所以一些厂家就会报很低的价格，在壁厚上就会减一些，毕竟没有压力。

b.我们有一个国内的客户，但是他是做外贸出口的，他的客户在产品质量上要求非常的严格，每个产品都需要做检测，那么在成本上价格自然而然的就会高了，首先，我们需要对原材料检测，合格之后，开始生产，然后对产品在外观尺寸上又是需要检测，再者就是产品的材质，硬度值等等再做出检测，有的还需要做渗透检测或者磁粉检测（主要针对于三通），即使这样，有的时候简易的检测设备也会出现些许的不一样，所以我们有的还会取样检测，这样一来，成本就会大大的增加，但是这样确保了生产的安全，客户其实也明白，不会因小失大。

我曾经写过这样一篇文章 ： 为什么采购钢管管件的客户喜欢在价格上纠结。 这篇文章主要分析了一下自己再做销售时遇到的问题而做的总结。

所有的问题总结成一句话：就是不信任。 无论是我们的QQ还是微信名字亦或者是我们用于做生意的网站，几乎客户看到的都是千篇一律的网名，很难知道和自己做生意的这个人叫做什么名字，要么就是 守候一生，寂寞的樱花（都是网名），要么就是王经理，李经理。

不要埋怨客户一直在压价格，因为除了降价，客户对你什么也不了解，所以他们往往会按照自己的思维，为了使自己利益最大化，就会采用砍价的方式或者其他降低价格的形式来作为采购的唯一做法。

2.不上班的情况下不愿意服务客户，这个很好理解的，由于价格压的很低，所以服务质量一定会下降，当然我个人认为也是和销售人员个人情况有关。

我们曾经有这么一个客户（第一次采购我们的产品），南宁的一个热电厂的采购经理，当时我报价的时候错把一套（两片）法兰看成一片了，导致后来发货的时候，也是少发了一半过去，后来这个客户找了我们，因为当时我一直以为是一片呢，所以又重新看了一下合同，发现确实是我的问题，于是马上又给客户补上了所缺的。

客户上午联系我们，我们下午就安排了人员送到了配货站，当时那趟车没有走，是第二天装完整辆车才走的，客户可能认为我们是在敷衍他，我们就跟客户解释，说我们确实已经把货送到了车站，司机的手机号也给了客户，客户和司机通了电话后，才放下心来。

这样一来，我们不但没有挣到钱，而且还赔了，没有办法，自己的失误就要自己承担。

但是通过这个事情之后，客户对我们产生了信任，后来又和我们采购了不少产品。

3.运输问题，确实物流和快运是很不同的，但是快运的价格非常的高，但是在以上的那种情况，我认为这和销售人员有很大的联系。

快运是按照公斤重量称重，而且价格比较高，但是有一些地区会直接送到门口，但是物流一般情况下不是这样，如果你的货物少的话，他一般不会按照重量计算，只是大概的要个价格就可以，例如你有900kg的货，不到一吨，可能他会按照一吨的价格和你要运费，但是即使这样，这样的运费相对于快运来说也便宜不少。

因为一般大车装十吨甚至是几十吨，我们所发的货物根本没有这么多，这就是我们常说的配货，也就是这个厂家三吨，那个厂家五吨，然后综合在这一辆车上，达到一定的吨位了，司机才开始出发（货配不齐一般情况下不会出发，会再等上一天或者两天），如果需要我们送到客户工地，那么司机会根据地址看看是否能送过去，当然，这是需要再加钱的，如果是包车的话，一般这种情况就会直接送到客户工地。

客户质问为什么不送到工地，其实这个事情在刚开始签订合同的时候，销售人员就应该和采购人员沟通好。

我有一个重庆的客户甘经理，他的地区是在长寿区，每次发货都要求我发到那个区去，那么这样就需要在重庆那边中转一下，运费自然也会很高，有的时候发的产品总价都不如运费高。

他要求我们发的产品总是在他那边不好找的，而且有时候非常的零散，我也很清楚客户对产品的质量要求不算是很高，而且要求的价格比较低，（我们的产品一直面向的是中高端，但是这个甘经理从来没有和我们压过价格，或许是因为产品太少的缘故，当然我们也不会报的太高，平时怎么报就怎么报），我知道他那里是个门市店，如果价格高了，就没有优势了。

有一次他发来了好多项目的单子，有弯头，三通，平焊环法兰，常规型号的多一些，他说经常让我们发一些零散的产品，感觉有些不太好意思，希望把这个单子给我们做，其实我知道，如果按照标准的情况下，我们的产品价格都非常有优势，但是这个客户没有采购过标准的产品，所以在价格上我们没有优势，因为我们的产品不是他所需要的，于是我跟客户说：甘经理，这些常规型号的产品，您在当地能采购到的，就在当地采购，这样的话您会节省很多，我清楚您平时都是用的什么产品，所以，我可以为你提供您那边买不到的产品，他听后非常的高兴，那非常的谢谢你了刘经理，那你帮我把平焊环法兰发一下把。

其实抛开产品的价格不谈，即使运费也会多出很多，试想，如果我只是几百公斤几百公斤的发，而且还要中转，那运费绝对会高出许多，即使这样，有时还不是直接送到工地那里，需要自己去取，而如果我一次就发一车，而且直接送到工地，那运输费用就会降下好多。

每一次和客户谈论运输的时候，在发货之前我就会和客户说清楚，运到什么地方，是否需要客户自取，还有就是货车到达客户要求的地方的大概什么时间，产品的数量，产品的大概重量，还有运费（有时候客户要求运费到付），都会一一的告诉客户。

所以不要总是埋怨客户，或许我们的产品并不适合这个客户，也或许是我们在什么地方没有和客户沟通好。

客户自有选择厂家的看法，有好多事情我们认为很正常的事情，但是在客户眼里或许他们根本就没有碰到过，甚至是在思想里根本就不可能发生的事情，所以少埋怨你的客户，自己多做一些，多一些沟通，或许问题就很好解决。

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