影响激光切割机价格的因素有哪些

　　1、生产和交易成本

　　理论上讲，生产规模应该与生产成本成反比，规模越大，成本越低，但是在激光切  割机行业却恰恰相反。生产规模的扩大一方面可以带来批量生产和采购低价的优势；另  一方面，也会带来管理成本上的负担。以往，人工成本较低，因此大规模生产的成本也  比较低，但是由于人工成本的不断攀升，同时，规模越大，（品牌）档次越高，人力资  源管理投入也会越高。以此来均衡，生产成本的相差并不是很大，以一台小功率激光切  割机为例，国际品牌和国内小品牌成本相差至多在1000-2000元，这对售价在两万元左  右的激光切割设备来说很正常，因为整体售价相差也就在5000元左右。

　　通过降低生产成本来提高品牌竞争力是竞争的初级阶段，因为在一定程度上，生产  成本不可能无限压缩。在激光切割机同质化严重的今天，过度压榨生产成本的结果就是  减配降质，以次充好。这在激光切割机市场上已不是什么新鲜事儿。所以要提高品牌溢  价，还得从其它方面入手。

　　另外一个成本就是交易成本，包括企业经营产生的各种税费以及激光切割机交易产  生的物流、公关费用。前两项与国家政策、物流发展水平相关，第三项则与激光切割机  市场发展水平相关。由于近年来的激光切割机行业处于买方市场，通过一些非正常手段  打通交易关节已成为行内的潜规则，公关费用的变化会在单次交易中影响到产品的价格  。

　　2、信息不对称

　　信息越不对称，价格变化浮动越大。信息不对称曾经是激光切割机行业暴利的一大  主要原因，这既有社会通信传播技术的客观条件限制，也有行内厂家对各区域市场信息  流通人为限制的主观原因。随着市场化信息化逐步深入，信息量不对称问题正在被解决  ，以致于激光切割机常规整机及配件价格基本透明。而且随着互联网等媒体工具的宣传  ，品牌知名度扩散（非客户认可度）非常轻松简单。消除信息不对称，扩大知名度可以  从激光切割机的不同销售渠道去做。

　　3、厂家与渠道商的利润

　　厂家与渠道商的利润是既统一又对立的。只有两者都赚钱，合作才能继续下去，品  牌才能深入各领域和地域市场，做大做强；但同时，在一定时间内，产品质量和品牌形  象是固定的，客户所能承受的价格也是有限度的，在有限的价格区间，除去各项成本，  利润是一定的。你多我就少，我多你就少。为了保证各自的利益，双方都有一个利润底  线，低于利润底线，可能就成不了单，所以，价格就受厂家与渠道商利润底线的限制，  若利润底线高则价格高；利润底线低，则价格可以变低。

　　价格的竞争往往不是单纯的以价格高低的面目出现，而是以性价比混杂了品牌的形  式出现在市场上。比如同样是2000元的价格，苹果和小米，一个让消费者感觉很便宜，  一个感觉稍贵，客户就会对相同的价格做出不同的选择。同理，针对不同的激光切割机  品牌和相同的价格，客户也会结合自己的实际需要和经济情况，做出不同的选择。这也  是目前各激光切割机厂家对自己的产品和价格进行高中低定位的原因，不同档次产品和  价格，满足不同需求和客户。

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