据上海华东钢材市场消息,今年尤其是近几个月来,有关钢铁企业冷轧硅钢卷新增生产线投资上马,产能释放,抢滩上海。他们投放市场有如下特点:
一、因产品是初次走人市场,冷轧硅钢卷基本上是低牌号的,如“600”、“700”、“800”、“1000”、“1300”;宽度有480m/m,560m/m,1000m/m,多数宽度为1200m/m。
二、由于生产冷轧硅钢卷工艺、技术、质量控制比较复杂,凡初次进入市场冷轧硅钢卷数量(尤其是试制品)不可能是大批量的,一般来说:在数百吨至数千吨之间,在经过市场检验后,找出存在的问题,如内在质量指标,冲剪加工中板型(如同板厚度差,同板差,涂层色差等),经过磨合期,质量基本达到相对稳定后再投入大批量生产。
三、一般来说:新增冷轧硅钢卷质量与主流钢厂已经生产多年同牌号相比,肯定存在一定的差距,这是正常的,可以理解的,所以,新增冷轧硅钢卷往往采用相对较低的价格策略,让终端用户“试试看”。它的原则是:可以适当高于热轧硅钢片,而必须低于主流钢厂同牌号冷轧硅钢卷,具体是多少,要根据市场实际行情和牌号不同而定,要贴近市场,贴近实际,不要过多考虑生产成本,因为是试制品。
四、寻找具有一定代表性的行业,如电动工具行业,中小型电机行业,在选择中要考虑终端工装设备,高速级进冲与单台普通冲床各选几家,一般来说,先在单台普通冲床上实验风险小一点,在此基础上再试高速冲,因为高速冲转速快,有的是自动卯合,公差配合要求高,万一发生“卡模”,“蛇型游走”等,模具被损坏,风险较大。
凡被选定的终端,要求它们配合如下几点:内在质量的测试数据与“质量证明书”是否相符,有差距是多少;板型,毛刺,“同板差”,“边部头尾”平整度,涂层烧亚弧焊后有否脱落,定转子退火后铁损,磁感能恢复到什么水平,要求终端出具书面,尤其是电机,电器整机试验是否合格,如功率,启动,负载,温升等结果。
五、寻找优质地区代理商,首先要找有资质,有规模,有实力,有专业做冷热硅钢卷经验大流通商本着“风险共担,互利双赢“模式开发市场,让新增冷轧硅钢卷在市场上占有一席之地。
随着新增冷轧硅钢卷产能的逐步增加,预计2011年冷轧硅钢卷市场竞争更趋激烈,特别是钢铁生产企业之间“同质化”竞争“白热化”,同时,新增产能将加大国内硅钢线市场压力。