进入四季度以来，水钢公司解放思想、转变观念，发挥广大营销人员主动性、积极性和创造性，聚焦长材指数目标，发力终端渠道掌控，深化精准营销实践，收到明显成效。11月份，吨钢综合售价同比提高470元，直供比例41.12%，跑赢长材指数4.45个百分点。
为应对市场的巨大挑战，水钢公司领导多次带队赴水钢钢材核心市场、周边市场和兄弟钢厂考察学习；广大营销人员面对“上窜下跳”的钢材市场，以快应变，以变应变，紧盯长材指数目标，踩准市场节拍，不断强化对市场的把控能力，在10月份市场回暖、11月份价格走高之际，抓住时机，一举扭转销售困局，销售迈上新台阶。
水钢销售公司以围绕“营销流程再造工作方案”为切入点和着力点，系统推进营销工作变革，解决原有营销模式直供比低、缺乏对资源和终端需求掌控力等弊端，构建主动营销理念，以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的高效率的营销管理体系，效果初步显现。营销队伍不断增强适应和运作把控市场能力，形成自身特色的营销模式和战略战术。一方面，他们主打贵阳市场在省内市场风向标的作用牌，推行稳价推价策略，整合区位、品规、库存、物流、品牌和人员优势，整体提升水钢钢材的综合售价；另一方面，开拓云南市场，抢占高价位商机，提高钢材市场综合利润。
结合市场变化及区域价差，兼顾出货与稳价，实施差异化定价。11月份，建筑钢材市场价格波动剧烈，客户接货趋向谨慎，为刺激客户在价格下跌或上涨的过程中积极接货，部分时期对省内市场实施延时定价或分时段定价；同时打破原有区域价差关系，在贵阳市场稳价的过程中，确保省内周边市场顺利出货。
积极推进钢材直销工作。直销钢材由最低时的月销量4.4万吨，直供比例22.43%，提升至11月份直供销量12.38吨，直供比例41.12%。在贵阳市场开展钢材零售工作，全月贵阳市场实现零售量7800吨后，水钢公司还将在昆明、遵义、六盘水和贵州省内其他市、县推动零售工作，扩大水钢品牌在县(区)重点工程和农村市场的影响力，提高县(区)市场水钢权重，提高跑赢长材指数贡献率。
结合冬季运力紧张的实际，提前谋划加大汽车发运量，全月汽车运输量7.03万吨，连续两个月创汽车运量新高。发挥汽车快速直达的运输优势和六盘水市周边县(区)市场的高价位优势，增强在水钢品牌周边县(区)市场影响力和赢利能力。
开发优钢品种，发挥“双高”产品优势。10—11月，水钢公司成功研发生产焊条钢和合金焊丝，并实现了正常市场供货，确保了水钢优钢品牌的持续影响力。
通过实施多项重点举措，不断推进精心策划、精细管理，初步实现了精准营销。11月份，水钢公司共计销售钢材30.1万吨，大幅跑赢长材指数，1—11月份，累计跑赢长材指数1.44个百分点，为水钢营销流程再造和今年营销工作成功收官，开创明年营销工作新局面奠定了坚实基础。