每年12月，地处西北戈壁的雄关钢城，已经进入寒冬。
然而，2016年的冬天，对于宏兴股份不锈钢分公司的干部职工来说，却是一个“暖冬”。
这种温暖，不仅源于“预计利润7.5亿元”的盈利胜果，更是来自于他们与企业一起走过的那场扭亏为盈之旅。
这是一场等不得、输不起的战役。2016年是供给侧结构性改革的攻坚之年，在酒钢打响生存保卫战和扭亏攻坚战的号角下，不锈钢分公司改革步伐紧锣密鼓，市场导向更加深入，新品开发势如破竹，成本观念全环节渗透……年终“成绩单”上，安全、生产、经营、管理等“科目”均拿下了高分，成为集团公司钢铁板块扭亏为盈的一大亮点。
从2015年的严重亏损，到打赢生产经营管理“翻身仗”，一年时间，酒钢不锈的变化可谓覆地翻天。
巨大变化的背后是什么？
洗心“革”面，步步为“盈”，随“行”就市……诸多的关键词，构成了酒钢不锈的2016。
关键词·洗心“革”面
去年的巨额亏损，成为不锈钢分公司的一场“噩梦”。
然而，随着2016年新年钟声的敲响，一切并没有好转。
“市场改变不了，能变的只有我们自己。”惨烈的市场形势、惨淡的经营业绩，并没有湮灭该公司全体干部职工的信心，反而激起了他们奋起一搏的决心。
面对合金原料保供紧张和产品外发困难的局面，酒钢不锈不仅没有放慢前进的步伐，而是在绝境中逆势前行。
继2015年下半年拉开改革大幕以来，今年，不锈钢分公司进一步统一思想、转变经营管理理念、深化机构改革，确保上级一系列深化改革的措施“落地生根”——
思想统一，才能行动一致。2016年，该公司共组织中心组集中学习14次约60小时，各党支部组织干部理论学习累计60余次，确保了党和国家方针政策、重要领导人讲话精神及集团公司各类文件会议精神的“层层渗透”，大大提高了党员干部的思想认识和理论素质。
党政同责，才能靠实责任。今年以来，该公司扎实开展“两学一做”学习教育，挖掘并整改了“学”和“做”方面存在的问题，全面发挥党员“排头兵”作用，使党群干群关系更加密切；强化党风廉政建设，着力推进“党政同责、一岗双责”，重点开展了管理技术人员包保、挂靠班组“三会”，加大了管理技术人员现场检查的频次和力度，注重安全管理实效，实现了全年轻伤以上安全事故为零的目标。
合理分配，才能激发活力。在满足管理需求、不增加劳动力计划、保证正常生产的前提下，该公司今年继续优化现有劳动力配置，合理制定薪酬制度，调整操作人员岗级系数、技能工资，缩小职工之间的收入差距，调整销售人员薪酬模式，较好地调动了职工的积极性。
转变观念，确保思想统一；深化改革，确保行事高效，一场洗“心”革“面”的全员行动悄然进行，“拧成一股绳”的强大合力也一步步推着困境中的企业走向生机。
近日，好消息传来：2016年，不锈钢分公司在安全、生产、经营、管理等方面持续进步，实现全年轻伤以上安全事故为零，预计实现利润7.5亿元，圆满完成了年初下达的生产经营任务。
关键词·步步为“盈”
酒钢不锈一度被外界看作与宝钢不锈、太钢不锈形成了中国不锈钢三足鼎立的局面，但实质上并未跨入不锈钢劲旅的“第一梯队”。
雪上加霜的是，近年来，随着钢铁行业的持续低迷及沿海地区民营不锈钢企业增加的双重困境，不锈钢分公司“市场分羹”的力量越来越弱，亏损额逐渐扩大，企业一度走向了生死边缘。
“要想‘活’必须想办法扭亏！”该公司领导层认为，扭亏为盈是一场硬仗、苦仗，是一场生死存亡的保卫战，大家没有思考的余地，没有退路，只能背水一战、勇往直前，想尽一切办法止住“出血点”。
2016年，面对产品售价不稳定、铬铁资源量萎缩，原料采购供应“如履薄冰”的严峻局面，不锈钢分公司发动各级干部职工群策群力，积极寻找并落实止亏增盈的各项措施，从外部市场开拓、内部挖潜增效、管理方式创新等多个方面切入，生产经营管理各项工作步步为“盈”——
“今年，我们的挖潜成果‘含金量’很高。”计财科预算管理主管何伟介绍，2016年，该公司两眼向内发掘潜力，制定了“新品创效”、“差异化产品加价销售”、“配料优化调整使用经济性原料”等12项挖潜项目，“抓”现场管理、“降”设备费用、“提”技术指标、“攻”工艺流程、“促”国产转化……随着一系列挖潜增效措施的落地，截至目前，已经累计挖潜3亿余元。
低成本换高收益，这是企业追求利润的“不二法门”。可降成本做起来，远比挂在嘴上说说难得多。针对“节节升高”的原料价格，该公司的目光盯住了采购降本，增加经济型替代原料的比重并积极拓展采购渠道，合理降低采购成本。截至目前，采购经济型镍原料共计1124.14吨（镍金属量682.9吨），综合加权采购价67674.83元/吨镍，较同期长江现货镍加权均价低4549.7元，节约成本共计310.7万元；与太钢对标采购铬铁，确保采购价与太钢持平；拓展了内蒙、进口哈萨克斯坦铬铁采购渠道，不仅控制了铬铁采购价格，还有力保障了生产需求。
将管理作为主攻方向，提升盈利空间。抓基础管理方面，该公司坚持执行相关科室、分厂每周进行基础管理检查与整改的惯例，加大生产过程的管控力度；实行管理技术人员挂靠班组、定点辅导制度；推广先进的设备状态检测和分析技术，与2015年同期相比，设备运行可靠性显著提升，故障频次、时间及损失分别降低42.14%、20.63%、34.75%。抓客户管理方面，将客户优化管理作为重点工作，强化代理商的评价竞争机制和大力开发终端用户，今年1—9月份，减少代理支出1467万元。
除此之外，围绕“效益为中心”的原则，该公司全年共设置64个劳动竞赛项目，同时扎实开展全员岗位创新创效、技能大赛等活动，全年共征集岗位创新创效项目480项，职工群众焕发出的活力，成为企业扭亏为盈的关键之一。
关键词·随“行”就市
“这个规格有需求，咱们能不能生产？”12月上旬，驻外销售人员的一条信息出现在“不锈钢产品评审群”里。
看到信息，生产科科长王展立即在心里打起了“算盘”：生产工艺能不能拿下？多长时间能组织？扣除成本能赚多少？
继走“技术营销”之路以来，不锈钢分公司今年继续以市场为导向，“捏紧”生产和销售的契合度，建立产销联动的“快速通道”，目前已经能做到“市场需要什么就能生产什么”。王展介绍，目前常规钢种，从接单到产品入库基本在15天左右，产销率达97%以上。
生产与销售的无缝连接，取决于该公司随“行”就市的市场化理念。
新常态下，从产品不愁卖到几乎每一个品种都趋于饱和，钢铁市场已经从卖方市场转变为买方市场，然而面对这样的变化，大部分钢企依然闷头搞生产，根本不问用户需要什么。
生产和市场错位，成为制约钢铁行业发展的短板。
“关起门来卖产品注定要被市场淘汰，我们的一切行动需要‘听市场指挥’。”销售科科长李军如是说。今年以来，该公司坚持随行就市的营销策略，通过持续调整产品结构和流向、加强渠道管理、稳定市场份额、严控费用支出等综合手段，销售“成绩单”格外亮眼。
数据显示，2016年1—10月份，不锈钢分公司累计生产各类不锈钢产品84.83万吨，累计实现销量84.22万吨，产销率99.28%；采取每月预留10%常规产品资源向高价位期单和近端市场灵活配置的措施，强化资源管控，截至10月底，减少运费支出480万元、高价位资源（含期单和出口）创效1471万元。
随“行”就市，亦体现在产品结构调整上。激烈的市场竞争中，“货比三家”成为每一个客户的权利。在“比较”中，“档次低”的产品缺乏竞争力、1%的缺陷都会在买家眼中无限放大，这些都成为“不选择”的理由。
为了让所有的“头回客”都成为“回头客”，今年以来，不锈钢分公司大力开展产能攻关、新产品开发，积极推进产品结构调整——
2016年，该公司组织各级管理技术人员开展了以冷轧产能提升为主的产能攻关，包括提高热线预酸洗酸温、430黑卷热线直接轧制工艺优化、20辊轧机大压下率轧制等产能攻关课题，对制约冷轧产能释放的限制性环节进行攻关，在430增量85%和新品产量翻番的情况下，保证冷轧总产能不降低，为后期进一步产品结构调整提供了产能保障。
超纯铁素体不锈钢开发取得突破性进展，439、436L、443、441四个品种超纯系列产品工艺已全面打通，产品质量得到了市场的认可，2205双相不锈钢产品质量成为国内市场标杆，市场占有率大幅提高。马氏体不锈钢批量供给国内高端刀具行业。
今年1—10月，酒钢不锈新品销售4.2万吨，较2015年同期增加1.89万吨，增幅81.87%。超纯铁素体、双相钢和马氏体钢增量明显，钢种上也较2015年同期更加丰富，另外2016年与马士基签署了合作协议，弗吉亚、威孚力达和宜家家居的测试也已获得通过，已开始向威孚力达和宜家家居供货。
“哪怕生产1吨，我们也要做最好的。”责任工程师刘建兴说，针对客户提出的光亮度、表面压痕等缺陷反馈，今年以来，该公司在控制缺陷、提升质量上下功夫，力争让客户眼前每一卷酒钢不锈都完美无缺。
白驹过隙，充满困难与挑战的2016年悄然划上句点。
迎着行业“冷冬”的逼人寒意、顶着扭亏为盈的重重压力，不锈钢分公司用竞进有为的担当、咬定发展不放松的定力，描绘了企业逆势前行的昂扬曲线，写下了酒钢不锈收获满满的2016。