鲁东耐材：开拓国内外市场有高招

济南鲁东耐火材料有限公司前身是一家名不见经传的乡镇企业，合资后历经八年的发展，如今为国内大型的集研究、开发、生产、砌筑、维护于一体的中外合资综合性耐材专业企业，产品在国内外市场的占有率逐渐递增，去年出口的镁碳砖达到1.3万吨，创汇900多万美元，在全国名列第一，不仅使国内同行刮目相看，而且令国外业界人士的关注。最近，日本耐材专家专程来到该公司，共同探讨冶金耐火材料生产和应用技术。
鲁东耐材公司是如何不断开拓国内外市场的？
确立“名牌战略”，以优质的产品吸引用户，这是鲁东耐材开拓国内外市场的一大高招。董事长、总经理方元德坚信：今天的质量就是明天的市场；优良的产品质量是我们走向市场的坚强的基石。在实践中，鲁东耐材始终把产品质量放在首位，制定了一整套全面质量管理制度，以制度确保产品质量。1999后，公司顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，从而取得了走向国际市场的通行证。“济”字牌优质镁碳砖先后获得“省优”、“部优”、山东省名牌产品称号，赢得了国内外用户的青睐。莱钢炼钢厂采用鲁东耐材公司提供的镁碳砖，使一号转炉的炉龄达到27466炉，2号转炉的炉龄冲高到37000多炉，创造了氧气顶吹转炉炉龄的全国纪录。莱钢炼钢厂技术科称，我厂转炉炉龄之所以达到较高水平，得益于济南鲁东公司镁碳砖良好的抗侵蚀性能和良好的挂渣性能。
为了实施“名牌战略”，开拓国内外市场，鲁东耐材公司采取的另一高招：坚持科技创新，提升产品的含金量，对用户以增值服务。鲁东耐材公司早就建立了企业技术中心，以后又成立耐材研究所，聘请国内外一流专家，其中有教授级高工3名，日本耐材专家2名，高工8名，工程师18名，不停顿地开展科技创新。同样，引进了当代国际先进的装备，有对耐材产品进行常温耐压、显气孔率、体积密度等常温项目检验的60吨耐压试验机、真空泵；有激光粒度分析仪、热重失量检测仪、抗渣蚀试验炉；有常温高温抗折仪、高温线膨胀检测仪等一大批先进装备。集设计、研究、开发、生产、服务于一体的耐材研究所，为鲁东耐材的“名牌战略”提供了保障，使产品质量持续上升，众多用户由此得尝到了增值服务的甜头。上海宝钢集团一钢公司的30吨氧气顶吹转炉，自从用了鲁东公司生产的镁碳质炉衬砖后，吨钢耐材消耗由6.8公斤下降到1.89公斤；吨钢综合耐材成本从原来的12.46元减少到4.66元，炉龄从过去的2069.5炉，增加到10158炉，一个炉役为上海一钢公司的炼钢成本节省了72万元。科技创新，使产品的含量提升，为鲁东耐材产品在市场中保持稳定的占有率打下了坚实的基础。现在鲁东耐材销往宝钢上海一钢、莱钢、安钢、石钢、青钢、酒钢等40多家钢铁企业，并与其建立长期合作关系。
融入外资，重组资产，提升企业核心竞争力，这又是鲁东耐材公司开拓内外市场的高招。鲁东耐材自1986年建立后，经历了艰苦创业、迅速崛起两个阶段，企业得到快速发展，但如何把企业做强做大，提升产品在国内外市场的竞争力，还存在诸多问题。对此，这里的决策者们经过一番思索，决定对企业实施改制，引进外资，资产重组，先后组建了中日合资“济南鲁东耐火材料有限公司”和中美合资“济南全盛耐火材料有限公司”，使企业的总资产达到1.6亿元，形成年产定形和不定形耐火材料5万吨的能力，其中优质高档镁碳砖3万吨，不定形耐火材料2万吨。企业还配备了国内最先进的1000吨和1600吨抽真空复合式压砖机，产品提升了一个档次，从而很快打开了国际市场。镁碳砖出口量由2000年的10810吨，出口创汇712万美元，增加到2002年的13919吨和908万美元。目前，鲁东公司的“济”字牌耐材已出口到日本、美国、德国、韩国澳大利亚、越南以及东南亚等国家和地区的30多家钢铁企业，出口量占总产量的一半以上，形成了较为稳定的国外销售网络。今年的出口创汇势头很好，比去年又有较大幅度的增长。预计可出口1.6万吨，创汇1000-1200万美元。
时下，鲁东耐材公司正在加快多元化、集团化的改革步伐，不断寻求新的经济增长点，扩大生产规模，逐渐形成年产耐火材料10万吨的特大型耐材生产企业，以更优质的产品，占有国内外市场的更大份额。 （包斯文）

本文引用地址：http://www.worldmetal.cn/steel/show-37391-1.html